Vor dem Beginn der ersten Behandlung sollten Sie unbedingt einen Honorarvertrag mit Ihrem Privatpatienten abschließen. Weisen Sie ihn darauf hin, dass es sein kann, dass nicht alle Kosten vollständig von der PKV erstattet werden. Ist dem Patient der Leistungsumfang klar, wird er bereit sein, einen Teil der Kosten selbst zu übernehmen.

Wenn Sie besondere Serviceleistungen für Privatpatienten bieten, sollten Sie auf solche Leistungen auch ausdrücklich hinweisen.

Ihr Preis ist Ihr Preis - und kein Angebot auf dem Verhandlungsbasar. Privatpatienten, die schon bei der Vorstellung einer Selbstbeteiligung in Höhe der gesetzlichen Zuzahlung anfangen über die Preise zu lamentieren, gehören vermutlich gar nicht in Ihre Zielgruppe.

Wenn Sie weniger Patienten erstklassig und hochpreisig behandeln, werden Sie zufriedener sein, als wenn Sie viele Patienten kürzer, schneller und zu niedrigeren Preisen behandeln. Zusätzlich wird der Gewinn mit den wenigen Patienten höher sein, als der mit den vielen.